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激光切割價格與各品牌/廠家之間的競爭分析

發布時間:2017-04-25 18:09:24

返回:公司新聞

   激光切割機需求的新工程項目少了,詢價的人少了,買了設備回款難度大了、周期變長了,客戶沒以前那么豪爽大方、開始吹毛求疵挑三揀四了……?縱觀分析,激光隨著經濟大環境的變化,激光切割機市場需求減少,各品牌、廠家之間的競爭已近白熱化。如果把目前激光切割機行業的競爭總結起來看,可以主要歸結為品牌、價格和渠道,以及服務這幾大方面的競爭。

   價格其實對激光切割機行業來說是一個敏感的話題,但我們可以分析一下,是什么左右了激光切割機價格。

   1、生產和交易成本,

   2、信息不對稱,

   3、廠家與渠道商的利潤。

   理論上講,生產規模越大生產成本越低,但實際在激光切割機行業,由于生產規模產生的生產成本差異并不是很大。由于生產規模的擴大可以帶來批量生產與采購低價優勢,但也會帶來管理成本的上升。以往的大規模生產降低生產成本多是建立在低人工成本之上,但由于中國人口紅利的逐漸消失,人力資源成本在經濟活動中的占比越來越重,同時,規模越大,(品牌)檔次越高,人力資源管理投入越高。以此來均衡,生產成本的相差并不是很大,以一臺小功率激光切割機為例,國際品牌和國內小品牌成本相差至多在1000-2000元,這對售價在兩萬元左右的激光切割設備來說很正常,因為整體售價相差也就在5000元左右。

   通過降低生產成本來提高品牌競爭力是競爭的初級階段,因為在一定程度上,生產成本不可能無限壓縮。在激光切割機同質化嚴重的今天,過度壓榨生產成本的結果就是減配降質,以次充好。這在激光切割機市場上已不是什么新鮮事兒。所以要提高品牌溢價,還得從其它方面入手。

另外一個成本就是交易成本,包括企業經營產生的各種稅費以及激光切割機交易產生的物流、公關費用。前兩項與國家政策、物流發展水平相關,第三項則與激光切割機市場發展水平相關。由于近年來的激光切割機行業處于買方市場,通過一些非正常手段打通交易關節已成為行內的潛規則,公關費用的變化會在單次交易中影響到產品的價格。

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